Pazar Araştırması ve Rakip Analizi ile Pazarınızı Tanıyın!

03-08-2021

Fatma Yüksel

Dijital Pazarlama

Pazar Araştırması ve Rakip Analizi ile Pazarınızı Tanıyın!

Tahmin edebileceğiniz gibi, iyi bir pazar araştırması, ürün geliştirme, pazarlama ve satış sürecindeki her adımda çok önemlidir. Hedef pazarınızı ne kadar iyi bilirseniz, ürün veya hizmetiniz pazarınızın ihtiyaçlarına o kadar iyi uyacak ve pazarlaması da o kadar kolay olacaktır. Bununla birlikte, rekabeti de hesaba katmak önemlidir. Çünkü neyle karşı karşıya olduğunuzu anlamanız ve rakiplerinizin halihazırda ne yaptığını incelemeniz gerekir. 

 

Pazar Araştırması Neden Bu Kadar Önemli?


Her yeni ürün, hizmet ve iş, pazar araştırmasıyla başlamalıdır. İyi bir pazar araştırması, kime ne satacağınızı, ürünlerinizi neden satın alacaklarını, çözüm önerilerinizi, hangi fiyat skalasında ürünler sunmanız gerektiğini söyler. İşletmeniz onlarca yıldır var olsa da, yeni bir girişimci olsanız da pazar araştırması sayesinde planlamanızı daha etkili şekilde yapabilir, işletme hedeflerinize doğru biçimde odaklanabilirsiniz. İşletmenizin, müşterilerinizin yaşadığı dünyaya nasıl uyum sağladığını anlamıyorsanız, hedef kitleniz için doğru kitleyi bulamayacak veya etkili bir şekilde pazarlama yapamayacaksınız. 

Pazar araştırması yaparken şu sorulara odaklanabilirsiniz: 

  • Hedef pazarım ne kadar büyük?
  • Hedeflerime ulaşmam için pazarın yüzde kaçını ele geçirmem lazım? Peki, bu başarı düzeyine normal bir şekilde ulaşabilir miyim?
  • Müşterilerim ne kadar motive? Bir çözüm için zaten çaresizler mi? Yoksa sorunlarının farkında değiller mi?
  • Başka hangi ürün veya hizmetlerle rekabet edeceğim?
  • Bu ürünler veya hizmetler nasıl fiyatlandırılıyor?
  • Müşteriler rakip firmaların ürünlerini neden tercih ediyor?
  • Firmamı nasıl farklılaştırabilirim?
  • Farklılıklarım müşterilerimi kazanacak kadar önemli mi?
  • Ürünlerimin veya hizmetlerimin algılanan değeri, rakiplerimin ürün ya da hizmetleriyle nasıl karşılaştırılır?
  • İnsanlar şu anda mevcut seçeneklerden neyi sevmiyor ya da nefret ediyor? Ürünlerim veya hizmetlerim nasıl karşılaştırılır?

Rakip Analizi Neden Önemli?


Rakiplerinizi ne kadar iyi tanırsanız, pazarınızı o kadar iyi tanırsınız. Facebook, Instagram ve Google'daki reklamlarına bakın. Web sitelerine bakın. Fiziksel yerlerini ziyaret edin. Ürünlerini satın alın veya hizmetlerini deneyin. Rakip analizinde dikkat etmeniz gereken ayrıntılar şunlardır:

  • Rakibinizin kitlesi ile sizin hedef kitleniz arasında ne kadarlık örtüşme var?
  • Hitap ettiğiniz kitleye ne kadar doğrudan pazarlama gerçekleştiriyorlar?
  • Müşteri tabanlarına nasıl yaklaşıyorlar? İşlerinin, reklamlarının, web sitelerinin vb. genel tonu veya duygusu nedir?
  • Ürünleri veya hizmetleri nasıl fiyatlandırılır?
  • Ürünleri veya hizmetleri sizinkiyle karşılaştırıldığında nasıl?
  • Ne tür satışlar, indirimler veya teşvikler sunuyorlar?
  • Pazarlamaları, hedef kitleniz hakkında bildiklerinizle ne kadar eşleşiyor?

 

Rakiplerinizi tanımak amacıyla zaman ayırırsanız, onlar hakkında her türlü iç görü ve fikri edinebilirsiniz. Ürününüz ya da hizmetiniz oldukça benzersiz olsa bile, bir rakibin ürünü benzer bir ihtiyaca veya soruna hitap ediyorsa, genellikle onların ürünlerinden, hizmetlerinden ve pazarlama stratejilerinden ilham alabilirsiniz.

Paylaş

Benzer Haberler

Teknoloji ve Dijital Pazarlama Alanlarında Yazdığımız Yazıları İnceleyebilirsiniz

Etiketler
Flexible Boru Makinası